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ndent: 2em; text-align: left;">据说元旦起于三皇五帝之一颛顼的传说，距今已有5000多年的历史，这就是古代“元旦”的由来。以下是小编为您整理的最新2022元旦活动促销策划方案，衷心希望能为您提供帮助！
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ndent: 2em; text-align: left;">借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划：
ndent: 2em; text-align: left;">一、活动主题：双节同惊喜无限多
ndent: 2em; text-align: left;">二、活动时间：
ndent: 2em; text-align: left;">三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群
ndent: 2em; text-align: left;">四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)
ndent: 2em; text-align: left;">口号双节同欢，惊喜无限多
ndent: 2em; text-align: left;">幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。
ndent: 2em; text-align: left;">全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%
ndent: 2em; text-align: left;">活动对象：周边潜在消费群体
ndent: 2em; text-align: left;">利润说明：
ndent: 2em; text-align: left;">58%折扣(最低档)
ndent: 2em; text-align: left;">1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元
ndent: 2em; text-align: left;">商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元
ndent: 2em; text-align: left;">毛利润：360元-268元=92元
ndent: 2em; text-align: left;">88%折扣(中高档)
ndent: 2em; text-align: left;">1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元
ndent: 2em; text-align: left;">商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元
ndent: 2em; text-align: left;">毛利润：480元-268元=212元
ndent: 2em; text-align: left;">活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)
ndent: 2em; text-align: left;">及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三
ndent: 2em; text-align: left;">平均扣折：(70%+78%+85%)77%
ndent: 2em; text-align: left;">活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体
ndent: 2em; text-align: left;">利润说明：
ndent: 2em; text-align: left;">70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元
ndent: 2em; text-align: left;">78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
ndent: 2em; text-align: left;">85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
ndent: 2em; text-align: left;">赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元
ndent: 2em; text-align: left;">五、活动宣传计划：
ndent: 2em; text-align: left;">1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品
ndent: 2em; text-align: left;">2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置
ndent: 2em; text-align: left;">3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
ndent: 2em; text-align: left;">4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品
ndent: 2em; text-align: left;">
ndent: 2em; text-align: left;">一、营销目的
ndent: 2em; text-align: left;">立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升__品牌，最终促进一般图书销售业务。
ndent: 2em; text-align: left;">二、营销主题
ndent: 2em; text-align: left;">文化过节：__感恩季，读书暖情怀
ndent: 2em; text-align: left;">三、活动时间
ndent: 2em; text-align: left;">2022年月1日——2月24日
ndent: 2em; text-align: left;">四、消费者分析
ndent: 2em; text-align: left;">在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令__品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立__品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。
ndent: 2em; text-align: left;">1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。
ndent: 2em; text-align: left;">2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。
ndent: 2em; text-align: left;">3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购买。
ndent: 2em; text-align: left;">4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。
ndent: 2em; text-align: left;">五、活动内容
ndent: 2em; text-align: left;">1、辞旧迎新——喜迎新春献贺礼
ndent: 2em; text-align: left;">根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣传标注)
ndent: 2em; text-align: left;">2、欢聚假日——组合购书大优惠
ndent: 2em; text-align: left;">巧妙的捆 绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
ndent: 2em; text-align: left;">3、能者多得——知识问答巧推销
ndent: 2em; text-align: left;">在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费。
ndent: 2em; text-align: left;">4、助学行动——__感恩送真情
ndent: 2em; text-align: left;">在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣传，以此提升__品牌宣传。各店也可根据调查表了解学生大致购买范围。
ndent: 2em; text-align: left;">5、礼品图书——文化好礼喜相送
ndent: 2em; text-align: left;">正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门，并附上精美卡片送去祝福。店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有__品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服务。
ndent: 2em; text-align: left;">6、温情回馈——特别的礼给特别的你
ndent: 2em; text-align: left;">回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的温暖。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。
ndent: 2em; text-align: left;">
ndent: 2em; text-align: left;">活动主题：2022到了新年好
ndent: 2em; text-align: left;">活动时间：12月31日——1月3日
ndent: 2em; text-align: left;">整体活动：2022到了新年好，6000本台历倾情送
ndent: 2em; text-align: left;">活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止!
ndent: 2em; text-align: left;">发放地点：三楼羽绒世界
ndent: 2em; text-align: left;">__商城全体员工祝您新快快乐万事如意
ndent: 2em; text-align: left;">各商场活动：
ndent: 2em; text-align: left;">食品商场：美食升级贺新年
ndent: 2em; text-align: left;">1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年
ndent: 2em; text-align: left;">50年茅台35999元，30年茅台16999元，15年茅台6999元，冬虫夏草32800元，海参23800元
ndent: 2em; text-align: left;">2、常规食品——大升级
ndent: 2em; text-align: left;">榛子85.99元/斤，大枣49.99元/斤，开心果49.99元/斤，核桃69.99元/斤。
ndent: 2em; text-align: left;">名品商场：
ndent: 2em; text-align: left;">1、2022年春节金条全新上市
ndent: 2em; text-align: left;">2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春
ndent: 2em; text-align: left;">3、新年特别企划
ndent: 2em; text-align: left;">1)黄金饰品免费换
ndent: 2em; text-align: left;">2)黄金加工费兑换大升级
ndent: 2em; text-align: left;">3)黄金身份证当钱花
ndent: 2em; text-align: left;">4)黄金屋会员购金双倍积分
ndent: 2em; text-align: left;">4、明牌首饰新年送惊喜
ndent: 2em; text-align: left;">1)明牌黄铂金每克优惠价
ndent: 2em; text-align: left;">2)明牌钻石全场8折，赠送精美礼品一份
ndent: 2em; text-align: left;">3)明牌钻成本价销售。
ndent: 2em; text-align: left;">4)明牌铂金免费换(只须递增30%-40%)
ndent: 2em; text-align: left;">5、欧瑞德银饰、你我银饰、ss8银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场6.8折
ndent: 2em; text-align: left;">6、元旦开门红，戴新表走正点7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”
ndent: 2em; text-align: left;">家电商场：
ndent: 2em; text-align: left;">1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%;双重补贴更省钱;电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。
ndent: 2em; text-align: left;">2、苹果店迎新开业。
ndent: 2em; text-align: left;">3、精品电器展。
ndent: 2em; text-align: left;">百货商场：
ndent: 2em; text-align: left;">1、__床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。
ndent: 2em; text-align: left;">2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，__以旧换新大行动。
ndent: 2em; text-align: left;">3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展。
ndent: 2em; text-align: left;">4、送礼送健康，健身器材大推广。
ndent: 2em; text-align: left;">5、健康三部曲：
ndent: 2em; text-align: left;">(1)健康送父母——足浴盆推广
ndent: 2em; text-align: left;">(2)健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼
ndent: 2em; text-align: left;">(3)健康送领导——按摩椅推广
ndent: 2em; text-align: left;">服装商场：
ndent: 2em; text-align: left;">1、冬季商品大清仓。
ndent: 2em; text-align: left;">2、服饰推荐。
ndent: 2em; text-align: left;">3、贺岁款服饰推荐。
ndent: 2em; text-align: left;">针纺商场：
ndent: 2em; text-align: left;">1、红运专柜，休闲春款抢先上市
ndent: 2em; text-align: left;">2、新年贺新春羊绒首选礼
ndent: 2em; text-align: left;">
ndent: 2em; text-align: left;">活动主题：
ndent: 2em; text-align: left;">新年新景象__好礼多
ndent: 2em; text-align: left;">活动目的：
ndent: 2em; text-align: left;">讲究新年的"新"，突出好礼的"礼"。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现__商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。
ndent: 2em; text-align: left;">活动时间：
ndent: 2em; text-align: left;">元月1日-3日
ndent: 2em; text-align: left;">活动形式：
ndent: 2em; text-align: left;">特卖赠送文演娱乐
ndent: 2em; text-align: left;">活动要点：
ndent: 2em; text-align: left;">有意将"元旦"、"情人节"、"春节"节日促销完美结合，以"元旦"为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。
ndent: 2em; text-align: left;">氛围布局：
ndent: 2em; text-align: left;">全面围绕"新景象送好礼"活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间：元旦前三天内)
ndent: 2em; text-align: left;">活动办法
ndent: 2em; text-align: left;">a、寒冬送温暖-新款羽绒服热卖(元月1日-7日)
ndent: 2em; text-align: left;">b、新年送惊喜-爱心大换购(元月1日-3日)
ndent: 2em; text-align: left;">c、海报换礼品-剪角来就送(元月1日)
ndent: 2em; text-align: left;">d、好礼贺新年-购物送会员(元月1日-3日)
ndent: 2em; text-align: left;">e、新年许诺言-见证"爱情墙"(元月1日-2月13日)
ndent: 2em; text-align: left;">活动推广：
ndent: 2em; text-align: left;">彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《__信息港》网站。
ndent: 2em; text-align: left;">活动促销：
ndent: 2em; text-align: left;">①寒冬送温暖-新款羽绒服热卖(元月1日-7日)
ndent: 2em; text-align: left;">羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6-8折热卖(部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点)。
ndent: 2em; text-align: left;">特卖场布置：
ndent: 2em; text-align: left;">★设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。
ndent: 2em; text-align: left;">★在中厅上空悬挂一条幅，内容为"庆元旦__商城新款羽绒服倾情特卖"。
ndent: 2em; text-align: left;">★各品牌货架上的POP摆放。
ndent: 2em; text-align: left;">★开辟一个专门的特卖场收银台。
ndent: 2em; text-align: left;">★特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。
ndent: 2em; text-align: left;">②新年送惊喜-爱心大换购(元月1日-3日)
ndent: 2em; text-align: left;">活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品(例：茶杯);购物满2022元，加7元可换购价值88元的商品(例：电饭煲一个、电吹风一个);购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品(例：电烫斗一个或MP3一部);购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品(例：VCD一台或DVD一台)
ndent: 2em; text-align: left;">操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。
ndent: 2em; text-align: left;">③海报换礼品-剪角来就送(元月1日)
ndent: 2em; text-align: left;">为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的"好礼剪角"和购物小票(金额不限)，均可到总台获赠__商城2022年日历一本，限每人一份，赠完为止。
ndent: 2em; text-align: left;">④好礼贺新年-购物送会员(元月1日-3日)
ndent: 2em; text-align: left;">为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。
ndent: 2em; text-align: left;">活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。(已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施)
ndent: 2em; text-align: left;">⑤新年许诺言-见证"爱情墙"(元月1日-2月13日)
ndent: 2em; text-align: left;">
ndent: 2em; text-align: left;">如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
ndent: 2em; text-align: left;">1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
ndent: 2em; text-align: left;">2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
ndent: 2em; text-align: left;">3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。
ndent: 2em; text-align: left;">4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
ndent: 2em; text-align: left;">5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
ndent: 2em; text-align: left;">6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
ndent: 2em; text-align: left;">7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
ndent: 2em; text-align: left;">最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间控制在一周内完成(双休日为准)。
ndent: 2em; text-align: left;">秘籍一：营造温馨
ndent: 2em; text-align: left;">其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：
ndent: 2em; text-align: left;">其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
ndent: 2em; text-align: left;">其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的广告了。
ndent: 2em; text-align: left;">其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
ndent: 2em; text-align: left;">今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
ndent: 2em; text-align: left;">秘籍二：找到的让利点
ndent: 2em; text-align: left;">访问对象：hqt福建公司
ndent: 2em; text-align: left;">从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：
ndent: 2em; text-align: left;">其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心★红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
ndent: 2em; text-align: left;">其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
ndent: 2em; text-align: left;">其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
ndent: 2em; text-align: left;">总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
ndent: 2em; text-align: left;">秘籍三：用促销栓紧老顾客
ndent: 2em; text-align: left;">访问对象：hqt安徽某经销商
ndent: 2em; text-align: left;">每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。
ndent: 2em; text-align: left;">以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。__年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!
ndent: 2em; text-align: left;">当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋
ndent: 2em; text-align: left;">以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。
ndent: 2em; text-align: left;">一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
ndent: 2em; text-align: left;">