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ndent: 2em; text-align: left;">销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。这里给大家整理了一些有关下半年销售工作计划,希望对大家有所帮助.
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ndent: 2em; text-align: left;">一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
ndent: 2em; text-align: left;">人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
ndent: 2em; text-align: left;">二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
ndent: 2em; text-align: left;">销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
ndent: 2em; text-align: left;">三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
ndent: 2em; text-align: left;">培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
ndent: 2em; text-align: left;">四、销售目标
ndent: 2em; text-align: left;">下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在--完善的搭建一个50人的销售团队。
ndent: 2em; text-align: left;">我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
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ndent: 2em; text-align: left;">一、渠道的拓展
ndent: 2em; text-align: left;">我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，下半年，我计划再开拓几个渠道。
ndent: 2em; text-align: left;">一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，我们品牌是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好研究和入驻。
ndent: 2em; text-align: left;">还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，而且在旗舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但是量还是有点大，所以下半年这块的清理可以用清仓平台来处理，虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转。
ndent: 2em; text-align: left;">二、目标的达成
ndent: 2em; text-align: left;">下半年的销售目标是---万，按照目标的分解，旗舰店我给到每个月的具体目标，以及分到几个平台上面去做一些。
ndent: 2em; text-align: left;">作为销售，最终的目的还是要有销售额，给公司带来利润，除了年底大促，我还计划参加多次的平台活动，目标的完成主要是旗舰店为主题，其他几个入驻的平台，下半年的销售暂时还是不定具体的目标，只要有绩效，以后就可以作为一个参考，来制定目标了。
ndent: 2em; text-align: left;">除了活动，日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。确定主推款式，还有每周的上新做好数据的跟踪，了解哪些产品比较容易出销量，并做好后续的追单。下半年是秋冬款式的服装，客单价相对来说也是比较高一些，但是七八月份却是比较淡的季节，夏装已经买了，秋装却还没到季节，但是也不能放松。
ndent: 2em; text-align: left;">下半年对于服装行业来说，只要到了九月份就是旺季了，四个月的时间，可以做出全年占比大半以上的销售额，所以更要重点注重好，接下来的每月月底都要做好下月的计划，和分析好当月的销售数据。
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ndent: 2em; text-align: left;">一、销售准备
ndent: 2em; text-align: left;">作为服装店，到了换季的时候常常会遇上相同的状况。为了换季我们要进新货物，有了新货就需要仓库来存货，这个时候，如何去清空在上个季度的库存就是很重要的了。换季后的衣服如果不及时处理掉，留在明年就会更难办，更不用说还要一直占着空间一年!虽然在月底的时候已经在疯狂的做着特价甩卖，但是根据情况来看，还是需要延长一下活动时间，调整一下打折的力度，尽快解决。
ndent: 2em; text-align: left;">二、第四季度的准备
ndent: 2em; text-align: left;">第四季度是个“节日”多多的季节。不只是传统的节日，说道现在的购物节日，当然还是“双11”以及“双12”才是第四季度的重头戏。当然，作为店铺，我们不能忘了在实体店上的打理，但是作为赶上潮流的服装业的销售者，我们更是不能脱离潮流的浪尖。
ndent: 2em; text-align: left;">在第四季度时，除了在实体和网店内换上换季的服装我们还需要针对第四季度的“节日”做好充分的活动策划，做到实体与网店齐头并进。
ndent: 2em; text-align: left;">首先是在实体店方面，作为实体店，现在在年轻人心中的竞争力确实不如网店。比起在店内与老板讲价，他们更愿意去在网上寻觅优惠活动和优惠卷。为了能让实体店也能在这个四月得到收获，我们要在节日和换季阶段也做出相应的活动，给出优惠，或是赠送礼品。让顾客能感受到身边的实惠。
ndent: 2em; text-align: left;">其次在网店上，针对第四季度的产品，要准备的地方也有很多。首先是要对网店内摆放的货物进行及时的更新，并群发消息给所有关注的客户。及时的给出一些小优惠也是不错的选择。遇上客服请求的时候，要及时去解决。
ndent: 2em; text-align: left;">在折扣日开始的时候，要准时的将折扣活动准备好，并且货源也要准备充分!
ndent: 2em; text-align: left;">三、总结
ndent: 2em; text-align: left;">第四季度，这将会是非常忙碌的一年，我们对我们的品牌有信心，所以我们也必须在这个第四季度来做出成绩来!
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ndent: 2em; text-align: left;">九月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
ndent: 2em; text-align: left;">对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
ndent: 2em; text-align: left;">1.先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
ndent: 2em; text-align: left;">2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
ndent: 2em; text-align: left;">3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
ndent: 2em; text-align: left;">4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
ndent: 2em; text-align: left;">5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
ndent: 2em; text-align: left;">6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
ndent: 2em; text-align: left;">总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
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ndent: 2em; text-align: left;">一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
ndent: 2em; text-align: left;">二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
ndent: 2em; text-align: left;">三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
ndent: 2em; text-align: left;">四、九月对自己有以下要求
ndent: 2em; text-align: left;">1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
ndent: 2em; text-align: left;">2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
ndent: 2em; text-align: left;">3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
ndent: 2em; text-align: left;">4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
ndent: 2em; text-align: left;">5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
ndent: 2em; text-align: left;">6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
ndent: 2em; text-align: left;">7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
ndent: 2em; text-align: left;">8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
ndent: 2em; text-align: left;">9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
ndent: 2em; text-align: left;">10、为了今年的销售任务九月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
ndent: 2em; text-align: left;">以上就是我九月的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
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ndent: 2em; text-align: left;">随着8月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对9月份工作制定以下房产销售工作计划。
ndent: 2em; text-align: left;">本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
ndent: 2em; text-align: left;">一.宗旨
ndent: 2em; text-align: left;">本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
ndent: 2em; text-align: left;">二.目标
ndent: 2em; text-align: left;">1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
ndent: 2em; text-align: left;">2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
ndent: 2em; text-align: left;">3. 锁定有意向客户30家。
ndent: 2em; text-align: left;">4. 力争完成销售指标
ndent: 2em; text-align: left;">三.工作开展计划
ndent: 2em; text-align: left;">众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
ndent: 2em; text-align: left;">1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
ndent: 2em; text-align: left;">2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
ndent: 2em; text-align: left;">其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
ndent: 2em; text-align: left;">3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
ndent: 2em; text-align: left;">4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
ndent: 2em; text-align: left;">5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
ndent: 2em; text-align: left;">6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
ndent: 2em; text-align: left;">7.在总结和摸索中前进。
ndent: 2em; text-align: left;">四.计划评估总结
ndent: 2em; text-align: left;">在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。