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ndent: 2em; text-align: left;">培训学习作为一种获取知识交流情感的方式,已经成为人们日常生活中不可缺少的一项重要内容,尤其是在二十一世纪这个知识经济时代,自主学习已是人们不断满足自身需要、充实原有知识结构,获取有价值的信息。下面小编给大家带来销售技巧培训心得大全,希望能帮助到大家!
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ndent: 2em; text-align: left;">对客户要长久,要真诚,不要将个人情绪带到工作中。
ndent: 2em; text-align: left;">对客户来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能是你的服务等等,当然最终是否选择你,还有很多其他因素.对客户要长期的跟踪,长期的坚持一个十分良好的、互利互惠的关系,不要过于急功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好;拿不下,对不起,拜拜,这样的人很难有什么大的作为!
ndent: 2em; text-align: left;">对渠道,我们要以诚相待,以理服人!因为客户里面形形色色的人都有,有真心对你的,有存心来骗的,要有一双慧眼。可是我觉得对客户重要的是真诚,真诚的告诉他们你的优势、你的劣势,你能供给给他们的支持、服务,哪些是你做不到的,不要怕客户明白你的缺点,因为你不说他也会从别人那里了解到!所以对客户要真诚的合作,容忍客户的“细心眼”、“小把戏”,相信绝大多数客户是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,经过真诚的沟通和交流,客户必须会成为你的忠实伙伴的!
ndent: 2em; text-align: left;">另外,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情,可是要自我能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。总之要不断的总结和学习,将不好的改正,将好的坚持下来,积累经验,取长补短。
ndent: 2em; text-align: left;">一、销售计划
ndent: 2em; text-align: left;">销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
ndent: 2em; text-align: left;">二、客户关系管理
ndent: 2em; text-align: left;">对客户管理有方,客户就会有销售热情,会进取地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。
ndent: 2em; text-align: left;">三、团队战斗力
ndent: 2em; text-align: left;">发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自我是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自我是团队中的一分子,是进取向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动。共同努力,共同提高,共同收获。
ndent: 2em; text-align: left;">对于老客户,和固定客户,要经常坚持联系,在有时间有条件的情景下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
ndent: 2em; text-align: left;">四、今年对自我有以下要求
ndent: 2em; text-align: left;">1、每周要增加几个以上的新客户,还要有多少个潜在客户。
ndent: 2em; text-align: left;">2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
ndent: 2em; text-align: left;">3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
ndent: 2em; text-align: left;">4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。
ndent: 2em; text-align: left;">5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
ndent: 2em; text-align: left;">6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
ndent: 2em; text-align: left;">7、客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
ndent: 2em; text-align: left;">8、自信是十分重要的。要经常对自我说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。
ndent: 2em; text-align: left;">9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
ndent: 2em; text-align: left;">10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自我最大的贡献。
ndent: 2em; text-align: left;">业务员首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有期望,企业也没有期望。同时,业务员的工作还有开发市场的本事,仅有销售也是没有期望的,因为你销售出去的是产品或服务,而仅有不断开发市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自我赢得了稳定的业绩。
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ndent: 2em; text-align: left;">为期1个月的培训结束了,我在这一个月的培训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。此刻我就对这一个月的培训做一个工作小结。
ndent: 2em; text-align: left;">经历了第二阶段的培训后,我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销,“DELL”新品牌,因为“DELL”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“DELL”及其十分“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会十分惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时,我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速,我明白这单“生意”又要黄了。心境的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
ndent: 2em; text-align: left;">几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮忙销售。这是我培训的第四个阶段。主卖“DELL,联想”等品牌,很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找“麻烦”,但“紫光”的却麻烦不断,十个就有九个有问题,有些换了好几次都有问题,而每次都会是一个“身”和“心”的考验,卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口水战。有些顾客强硬,会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了,折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。
ndent: 2em; text-align: left;">在为期1个月的培训里,我象一个真正的员工一样拥有自我的工作卡,感觉自我已经不是一个学生了,每一天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。培训过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的培训使我懂得了很多以前不明白的东西,对明华电脑城也有了更深的了解,经过了解也发现了该公司存在一些问题:
ndent: 2em; text-align: left;">(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工公司的较好运转;
ndent: 2em; text-align: left;">(2)销售业务工作管理还不够完善,领导比较多,有时不明白该听谁的,比较乱;
ndent: 2em; text-align: left;">(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细;
ndent: 2em; text-align: left;">(4)售后服务不是太好,有时候会出现欺骗消费者的行为,缺乏有利的监管。
ndent: 2em; text-align: left;">培训是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,培训是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗?
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ndent: 2em; text-align: left;">怀着一种空杯的心态,我有幸参加举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中,徽商业学院的教授对营销技巧,客情关系的管理等等进行了详细介绍,并对其中的一些进行了重点讲解,包括营销技巧中的策略,如何开拓市场,如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用很多生动的案例教学,实用性和操作性强,采用互动和现场问答等方式,生动易懂,张弛有度,使我们在简便的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下头就此次培训,我简单谈谈我的。
ndent: 2em; text-align: left;">一、自信心+诚心+有心+合作心
ndent: 2em; text-align: left;">信心是人办事的动力,信心是一种力量。每一天工作开始的时候,都要鼓励自我。要用一种必胜的心态去应对客户和消费者,在推销商品之前要把自我给推销出去,对自我要有信心,只要把自我推销给客户了,才能把产品推销给客户。凡事要有诚心,心态是决定一个人做事的基本要求,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,仅有这样,别人才会尊重你,把你当朋友,才会理解你的产品。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,消费者,经销商的枢纽,信任是你业务的保障。处处留心皆学问,要养成勤于思考,善于销售经验。机会是留给有准备的人,同时也留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人不断的提高自我。销售靠合作,离不开领导的英明决策,离不开公司的运筹帷幄,离不开各部门的支持配合。总的一句话,耐心细致,感动至上。
ndent: 2em; text-align: left;">二、销售+市场+策略
ndent: 2em; text-align: left;">一件好的产品,要有好的市场,好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰,让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊,熟悉客户的经营状况,改善自身经营管理水平,更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的,有的,是帮忙客户怎样更好的去销售产品,为客户出谋划策,包装产品,做促销活动。让客户觉的你是真诚的人,是能够信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。
ndent: 2em; text-align: left;">经过这次培训,我受益匪浅,真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要坚持一个进取的心态,要有信心,职责心,要有虚心,进取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。
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ndent: 2em; text-align: left;">上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训,主讲教师谭晓斌教师给我们进行了为期一天的培训,虽然只是短短的一天时间,可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动,参加这次销售培训心得是,要做好销售工作,销售员必须要认真、坚持、用心、自信,并要不断学习,以下是我对这次销售培训心得体会。
ndent: 2em; text-align: left;">首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准,能灵活运用,提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。之后谭教师开始讲了销售理念和信念,计划和信息分析,人脉等于钱脉,还讲到了如何维护客情,如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自我的产品,而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移,见客户之前把自我的状态调整好,一个好的业务员务必要修炼自我,有用心的心态,有自我的梦想和目标,让客户愿意跟我们做业务。
ndent: 2em; text-align: left;">再次,详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别,并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题,大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,带给不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。
ndent: 2em; text-align: left;">还有专业知识的学习,就像谭教师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”,我们有时遇到专业点的知识,无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员,真正让自我成为一名专业的销售员,提高我们定单的概率,就要多学习专业知识,要做到平时不懂的问题要多问多记,勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题,从着装到坐姿,眼神等方面进行了详细的介绍。
ndent: 2em; text-align: left;">此外用心倾听很重要,专业人士常因一向对自我及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。你就应引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。
ndent: 2em; text-align: left;">以上就是我参加完这次的培训体会,以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自我的技能和技巧,时时刻刻的学习,积累一次次成功的销售经验,仅有这样我们自身才能和公司一齐成长,并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
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ndent: 2em; text-align: left;">短短的几天训练时间结束了,立刻就要回到各自的工作岗位,一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、在这几天当中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了。江教师说起,年轻人应当做自我该做的事而不是自我想做的事。学习,成长,锻炼自我是我们应当做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。所以,这是个十分有意义的国庆节。
ndent: 2em; text-align: left;">下头我给大家分享一下我的感悟:
ndent: 2em; text-align: left;">1、沟通很重要,是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!
ndent: 2em; text-align: left;">人与人的交流很关键,在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自我推销出去,陌生的队友们从四面八方走到一齐,需要我们主动交流,尽快在短时间内融入团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深刻的印象,所以,结交需要主动出击。
ndent: 2em; text-align: left;">2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切,融入团体,融入你的团队。我们平时也一样,要适应大的社会环境,环境不可能来适应你!把自我的个性化极强的一面,主观意识太强的一面收敛一下,顾全大局,适者生存,不适者淘汰!
ndent: 2em; text-align: left;">3、最大的敌人是自我。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自我给自我制定的,其实,真正做起来并没那么难,只要战胜自我,相信自我能行,你就必须行!如果连尝试都没尝试怎样就明白自我不行呢?
ndent: 2em; text-align: left;">4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘,珍惜每一次挑战自我的机会,不要把自我局限在必须的范围内,认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险,敢于尝试自我从来不敢做的事情。你会发现,你不比别人差!你也很优秀!
ndent: 2em; text-align: left;">5、重新认识销售。会说话,说对话才是关键。销售是帮忙你成长最快的方式。销售是未来最黄金的职业。销售是高雅和高品质生活的象征。销----自我,售----价值观。说话的艺术在于会说话,说对话。我们的客户有不一样的类型,处事方式也不一样,所以,我们要学会变通,不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型,然后使用适宜的应对方式。
ndent: 2em; text-align: left;">6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触,自我也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重,所要承担的职责和那么多无形的压力!站的高度不一样,看问题的角度也就不一样。其实我们应当相互理解,作为员工应当站在领导的角度上多替她想想,多为公司想想。公司发展好了,员工待遇自然也就好了。
ndent: 2em; text-align: left;">所以:我们要把个人的目标上升到公司的目标;我们要把个人的梦想上升到公司的梦想;我们要把个人的价值上升到公司的价值;我们要把个人的意义上升到公司的意义!
ndent: 2em; text-align: left;">7、思想目标要明确。为什么执行力不强,是因为目标不明确,要确立明确的目标,长期,短期,近期。要具体,量化。写在纸上,脑子里要不断的重复想这个数字,要超越它,目标是用来超越的,不是用来完成的。
ndent: 2em; text-align: left;">8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好,说的再好,不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里,谁先动起来,谁的执行力就比较强,谁就可能成为领导者。执行的快慢,直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。结果提前,自我退后;结果第一,理由第二;速度第一,完美第二;认真第一,聪明第二;决定第一,成败第二;锁定目标,专注重复。
ndent: 2em; text-align: left;">9、八小时之内求生存,八小时之外求发展。说到那里感觉很惭愧,好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的,为什么有的人很卓越,有的人却很平庸,在短短几年内差距就很大,是我们的大脑实在太懒惰了。所以必须要珍惜时光,做一些有意义的事,年轻的时候苦点儿累点儿没什么,等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
ndent: 2em; text-align: left;">10、要进取乐观的应对困难,勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自我的好机会。如果我们每个人都能这样想,所有的问题都不是问题,自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧,范文参考网勇往直前!要这样看待困难:
ndent: 2em; text-align: left;">挫折=存折压力=动力障碍=最爱,一分耕耘,一分收获。当你能梦的时候,就不要放弃梦。
ndent: 2em; text-align: left;">总之,这次培训让我学到了很多,感悟到了很多,成长了很多。期望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中,时刻提醒自我,激励自我!不断前进!