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ndent: 2em; text-align: left;">很高兴进入汽车行业，成为一名汽车销售人员，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!通过以往的工作，我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实很简单，我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。下面由小编来给大家分享汽车销售员工作心得，欢迎大家参阅。
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ndent: 2em; text-align: left;">时间如白驹过隙，我们告别了20__，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。
ndent: 2em; text-align: left;">回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
ndent: 2em; text-align: left;">一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
ndent: 2em; text-align: left;">1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
ndent: 2em; text-align: left;">2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
ndent: 2em; text-align: left;">3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
ndent: 2em; text-align: left;">二、工作计划：
ndent: 2em; text-align: left;">工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
ndent: 2em; text-align: left;">业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
ndent: 2em; text-align: left;">三个大部分：
ndent: 2em; text-align: left;">1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
ndent: 2em; text-align: left;">2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
ndent: 2em; text-align: left;">3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
ndent: 2em; text-align: left;">九小类：
ndent: 2em; text-align: left;">1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
ndent: 2em; text-align: left;">2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
ndent: 2em; text-align: left;">3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
ndent: 2em; text-align: left;">4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
ndent: 2em; text-align: left;">5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
ndent: 2em; text-align: left;">6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
ndent: 2em; text-align: left;">7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
ndent: 2em; text-align: left;">8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
ndent: 2em; text-align: left;">9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
ndent: 2em; text-align: left;">三、明年的个人目标：
ndent: 2em; text-align: left;">一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20__年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
ndent: 2em; text-align: left;">我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
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ndent: 2em; text-align: left;">首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展现自己。
ndent: 2em; text-align: left;">正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加主动进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。
ndent: 2em; text-align: left;">我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：
ndent: 2em; text-align: left;">一、销量指标
ndent: 2em; text-align: left;">带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。
ndent: 2em; text-align: left;">二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
ndent: 2em; text-align: left;">1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
ndent: 2em; text-align: left;">2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
ndent: 2em; text-align: left;">3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
ndent: 2em; text-align: left;">4、销售人员的日常工作：
ndent: 2em; text-align: left;">对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户赞誉度。
ndent: 2em; text-align: left;">三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
ndent: 2em; text-align: left;">1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等.
ndent: 2em; text-align: left;">2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
ndent: 2em; text-align: left;">四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
ndent: 2em; text-align: left;">每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
ndent: 2em; text-align: left;">五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
ndent: 2em; text-align: left;">由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用__两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。
ndent: 2em; text-align: left;">当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。
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ndent: 2em; text-align: left;">很高兴进入汽车行业，成为一名汽车销售人员，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!通过以往的工作，我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实很简单，我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
ndent: 2em; text-align: left;">当然在进步的同时，自己也要以更高的要求去做事情。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪;目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额;不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务;并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢;先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
ndent: 2em; text-align: left;">20__年中，我的计划主要在两个方面：
ndent: 2em; text-align: left;">1、在细节方面，提高工作效率
ndent: 2em; text-align: left;">其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。在以前的工作当中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。
ndent: 2em; text-align: left;">2、在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近
ndent: 2em; text-align: left;">还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，销售经理。现在想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的!
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ndent: 2em; text-align: left;">下面是本人20__年的具体工作计划，也希望通过计划能更好的开展工作。
ndent: 2em; text-align: left;">一、加强数据总结分析
ndent: 2em; text-align: left;">作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
ndent: 2em; text-align: left;">在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少;销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。
ndent: 2em; text-align: left;">二、加强技能的总结分析
ndent: 2em; text-align: left;">对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。
ndent: 2em; text-align: left;">可以从几个方面来做：1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步，这些都是可以作为工作技能的总结部分。
ndent: 2em; text-align: left;">三、加强销售能力和产品了解度
ndent: 2em; text-align: left;">优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
ndent: 2em; text-align: left;">因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。
ndent: 2em; text-align: left;">总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
ndent: 2em; text-align: left;">向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾;消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉;维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料;通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售;填写销售报告、表卡;确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质;了解最新的车型以及最新的改进技术;了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品;了解竞争产品和价格;熟悉与汽车相关法规。
ndent: 2em; text-align: left;">新的一年，我相信通过我的努力，我的业绩一定会有所提高。
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ndent: 2em; text-align: left;">我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定20__年几项工作计划：
ndent: 2em; text-align: left;">1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队
ndent: 2em; text-align: left;">人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
ndent: 2em; text-align: left;">2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
ndent: 2em; text-align: left;">销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
ndent: 2em; text-align: left;">3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
ndent: 2em; text-align: left;">培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
ndent: 2em; text-align: left;">4、市场分析
ndent: 2em; text-align: left;">也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
ndent: 2em; text-align: left;">5、销售方式
ndent: 2em; text-align: left;">就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
ndent: 2em; text-align: left;">6、销售目标
ndent: 2em; text-align: left;">根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
ndent: 2em; text-align: left;">7、客户管理
ndent: 2em; text-align: left;">就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
ndent: 2em; text-align: left;">根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。不知这分计划可否有用，但是我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。